【精装】别再紧盯设计师带货了设计经销力才是未来

    别再紧盯设计师带货了设计经销力才是未来

但人们同时也发现，家居装修的重要一环——“设计”，在渠道争夺中始终难以被取代。越来越多的厂商、经销商意识到“设计师”作为流量入口的重要地位。

本期笔者聚焦“设计师渠道”，探讨看似统一的渠道背后有哪些差异之处？它的背后有哪些痛点？未来又将可能向哪种方向演化？在本篇文章，我们将重点探讨以下几个问题：

设计师不同业务模式背后的商业模式选择

设计师带货的痛点：焦虑的厂商与迷茫的设计师

设计营销“新物种”：经销与设计的深度融合

1、设计师不同业务模式背后的商业模式选择

当我们探讨“设计师渠道”时，首要的一件事就是区分不同类型的设计师。这里的设计师主要是指“室内设计师”，但这一职业在家居行业依然有着巨大的差别。

按照简单的业务模式分类，可分为家装设计师和工作室设计师，后者又可分为提供“纯设计服务”（也就是只收方案设计费用）的设计师，以及提供方案设计服务同时代理销售合作品牌厂商或经销商的产品，并收取一定佣金的设计师（与家装设计师具有一定交集）。

而根据几种设计师不同商业模式的划分，得到两大类的设计服务模式，即：以提供方案设计为服务核心的“专业知识服务”，和以提供落地解决方案为核心的“整体解决方案服务”。

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